La loi Pinel

Le dispositif Pinel se base en principe sur le prix d’achat de votre logement pour calculer la réduction d’impôt. Cette option peut aussi s’avérer avantageuse pour la mise en location d’un logement réhabilité. En tout cas, le dispositif Pinel n’est applicable que sur un logement vide avec un prix inférieur à 20 % du coût sur le marché dans le secteur concerné. Il faut souligner que la réduction d’impôt sera mise en place tout au long de la durée de votre engagement. Le plafond est limité à 5 500 €/m² ou 300 000 € en global. En tout cas, il est plus judicieux d’utiliser un simulateur pour vous faciliter les choses.

La loi Malraux

Le dispositif Malraux concerne avant tout un projet de mis en location d’un logement considéré comme étant un patrimoine historique. Il peut aussi faire partie du patrimoine architectural. Les avantages fiscaux concernent principalement les travaux de restauration tout en se basant sur l’emplacement géographique du logement. À noter que l’immeuble restauré doit être mis en location pendant les 9 mois après la restauration. De plus, le locataire doit utiliser le bâtiment comme habitation. La réduction fiscale sera alors établie en fonction des dépenses que vous avez réalisées tout au long de la rénovation. Le montant de ces dépenses avec un plafond de 400 000 € sera alors multiplié par 22 ou 30 %.

La loi Censi-Bouvard

Cette loi a été mise en place si vous souhaitez acheter un immeuble pour la mettre en location pendant une durée minimale de 9 ans. Toutefois, le dispositif insiste sur l’investissement en tant que résidence pour étudiants avec services. Il y a aussi la mise en location comme résidence pour les personnes âgées ou les handicapées. Le calcul de la réduction d’impôt se basera alors sur le coût d’achat hors taxes de l’immobilier neuf. Il peut aussi être en cours de finition ou réhabilité. Le taux de réduction peut être fixé à 11 ou 18, mais aussi 25 %. Il ne faut pas non plus dépasser le plafond de 300 000 €.

1. Vendre au printemps

Durant la période printanière, il est possible de jouer sur les tarifs des biens. En effet, il y a une hausse du nombre des transactions immobilières lors de ce moment de l’année. Ceci peut s’expliquer par le fait que l’arrivée des beaux jours suscite l’envie d’acheter chez les acquéreurs potentiels. Par ailleurs, au printemps, la vérification de la luminosité naturelle et de la ventilation d’une habitation est plus facile. L’autre argument est aussi les mutations professionnelles et le rythme scolaire qui favorisent la recherche de logement.

2. Vendre en été

En été, vendre un bien immobilier comporte à la fois un atout et un défaut. Pour des clients qui ne partent pas en voyage, vous pouvez effectuer les démarches sans trop de difficulté. Mais, on sait tous que l’été est la période des vacances. Et bon nombre d’acheteurs potentiels voyagent. L’activité reste toujours qualifiée même si elle est plutôt calme à cette période de l’année. En outre, pensez à programmer vos visites en fin de journée afin de bénéficier de plus de fraîcheur.

3. Vendre en automne

Bien qu’après des vacances, le moral des acheteurs soit au top, les rentrées scolaires, les reprises de travail ou encore les inscriptions sportives font de l’automne une période durant laquelle il y a de faibles transactions immobilières. Mais à partir du mois d’octobre, les affaires commencent à repartir petit à petit. Étant donné que les clients se font rare à l’autonome, on assiste alors à une rude concurrence entre les différents vendeurs de biens immobiliers.

4. Vendre en hiver

Tout comme en automne, les transactions immobilières sont moins importantes en hiver. En effet, avec le froid qu’il fait dehors, cela ne donne pas envie de chercher un logement ou de visiter un bien. Néanmoins, cela n’est pas une raison pour baisser les bras. Vous pouvez miser sur l’intérieur de votre habitation avec température ambiante agréable pour attirer des clients potentiels. Pour un vendeur qui se trouve dans les régions montagneuses, la saison hivernale est pour lui le bon moment pour céder son bien. Même s’il existe une haute et une basse saison, il reste toujours possible de vendre votre bien quel que soit le moment de l’année. Sachez que chaque mois, plusieurs milliers d’appartements et de maisons sont vendus sur le marché de l’immobilier.

Trouver les failles de l’offre

Faire un achat gagnant est parfois une affaire de chance. Il faut savoir saisir les opportunités au bon moment. L’offre proposée sur un bien immobilier n’est pas toujours négociable. Toutefois, il est possible d’avoir un rabais en tenant en compte des signes qui ne trompent jamais : Le prix estimé est le plus élevé du marché, la durée de la vente dépasse les 12 semaines, le vendeur veut conclure rapidement l’affaire, on voit clairement les défauts du bien, il a besoin d’un bon coup de rénovation, etc.

Avoir un budget

Pour acquérir un bien, il faut connaître jusqu’où on peut aller dans la négociation. De cette façon, il convient de disposer d’une fourchette de prix, particulièrement la plus haute pour mettre en place une marge dans son investissement. Le prix est souvent proposé au m2, c’est en partant de ce point de repère qu’on parvient à faire ses petits calculs.

Avancer de bons arguments

Dans une négociation, on reste ferme avec des arguments qui tiennent debout. Dès même qu’on tombe sur une offre qui nous intéresse, on se prépare pour décrocher l’achat à un prix champion. De ce fait, on prépare la liste des arguments bien à l’avance, c’est-à-dire avant de rencontrer le vendeur pour entamer avec les procédures et les contrats. Autant d’arguments sont disponibles de façon à le décourager sur la probabilité de vente, et ce, en évoquant les points faibles du bien : son accès, son prix surélevé, sa qualité en termes de confort, son manque d’équipements, etc. Pour encore mieux faire, on peut apporter des preuves justifiant que d’autres offres similaires se révèlent plus avantageuses, avec des tarifs abordables.

Choisir son moment

Une négociation doit se faire en la présence physique des deux interlocuteurs, au téléphone, on ne peut pas être très persuasif, à cause de la distance, et du manque de contact. Aussi, lorsqu’on est en face du vendeur, on est en mesure de l’évaluer psychologiquement, et d’intervenir lorsqu’il commence à manquer d’arguments pour sa défense. L’objectif étant de baisser le prix, on évite en revanche d’exagérer jusqu’à dévaloriser le bien. Cette action peut offenser le vendeur, et la négociation n’aboutit pas forcément entre les deux parties.

Recueillir des conseils d’expert

Un achat immobilier est un achat délicat, il mérite qu’on soit sur son 31 en termes de négociation, ce qui n’est pas donné à tous les prospects, souvent novices dans le domaine. Un chasseur immobilier procure de bons conseils pour acquérir un bien à un prix résolument satisfaisant.